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汤臣倍健前三季净利同比增四成,CEO谈竞争路线
新浪财经
2017-11-08 00:36

日前,汤臣倍健交出了今年前三季度“成绩单?#20445;?#33829;收净利双增。财报显示,2017年1-9月,该公司实现营业收入23.5亿元,同比增长22.87%,净利润8.03亿元,同比增长41.48%。

就在业绩发布的数天前,汤臣倍健CEO林志成和小食代等对话,谈起了该公司差异化和?#35813;?#21270;的竞争战略。他表示,在生产端,汤臣倍健要做“优中选优的营养品联合国?#20445;?#22312;消?#35759;耍?#27748;臣倍健取信于消费者的“秘密武器”是其斥重金打造的?#24052;该?#24037;厂”。

差异化

这家中国最大的膳食补充剂生产商将差异化竞争的最大筹码压在了原料上。

“十几年来,汤臣倍健坚持执?#23567;?#19977;步走’的差异化全球品?#25910;?#30053;,即从全球原料采购,到全球原料专供基地,再到全球自有有机农场建立。”林志成说。

据他透露,目前,汤臣倍健产品的供应链已经十分“全球化?#20445;?#21407;料采自全球23个国家,并且在澳大利亚、巴西等国家建立了5个原料专供基地。“自有的有机农场也正在筹建之?#23567;!?#20182;说,“从这些可以看出,汤臣倍健对原料的执着。”

为什么在膳食补充?#26519;?#21407;料的选择那么重要?林志成解释称,首先,不同品种原料的营养成分含量可能不同。“可能很多人认为新西兰的奇异果的维C含量是最高的,但实际上巴西针叶樱?#20063;?#26159;‘维C果王’。”他举例道。

其次,同一品种的原料品质在不同地区存在巨大差异。林志成表示,例如,挪威和冰岛地处北极圈,那里无污染的海域产出的鱼油就比中国的要好?#35805;?#35199;亚马逊河流域独特的气候和原始天然的野生环境,使巴西绿蜂胶含有国内大多数蜂胶都没有的阿特匹林C。

然而,在消费者可以通过跨境电商等渠道轻松“买遍全球”的今天,汤臣倍健“全球优选原料”的竞争优势是否会被削弱呢?

林志成告诉小食代,这是一个综合实力的对比,国外很多产品的原料采购标准其实“?#23545;?#20302;于汤臣倍健”。“无论是?#20248;浞交?#26159;原料,我们?#20960;?#35828;,汤臣倍健的产品质量可以PK全球任何同行产品的品质。”他说。

汤臣倍健COO蔡良平补充道,在海外很多国家,膳食补充剂?#21069;?#29031;食品要求监管的,而汤臣倍健的产品?#21069;?#29031;中国保健品的相关规定来监管的,而且汤臣倍健在内部有近200项检测标?#23395;?#20005;于国家标准,“要求高得多”。

不过,小食代了解到,“在全球采购更好的原料”的做法,也使得该公司面临着很大的成本压力。据悉,其原料“比全球的其他同行来讲要贵出1-3倍”。

?#35813;?#21270;

在食品行业中,?#35813;?#24230;(transparency)对于赢得消费者的青睐而言越来越重要了,包括产品成分及其生产过程。这主要是由于消费者愈发强?#19994;?#20581;康意识,以及对食品安全的担忧。

小食代此前曾报道,全球最大食品公司雀巢的CEO马克·施奈?#30053;?#22312;多个场合的公开发言中提及,他观察到如今的消费者“需要更高的?#35813;?#24230;”。他表示,消费者对于一件商品是如何制作出来的越来越?#34892;?#36259;,一件商品在上架之前需要经过哪些步骤,这家公司的商业行为是什么,这家公司的可?#20013;?#21457;展路径是什么……这些都需要很高的?#35813;?#24230;。

汤臣倍健位于珠海的?#35813;?#24037;厂

这一点与汤臣倍健的思路不?#20493;?#21512;。

2012年6月,这家中国的膳食补充剂公司在珠海建成了行业内第一个?#24052;该?#24037;厂?#20445;?#29983;产过程全?#35813;鰨?#24182;率先开放供各界参观。小食代在参观这家?#35813;?#24037;厂时看到,这家公司不仅将生产全过程全部?#35813;?#21270;,而且原料仓库也能看得?#20581;?/p>

汤臣倍健?#35813;?#24037;厂内的原料高架仓

据介绍,汤臣倍健建立了全球原料追溯?#20302;场?#20063;就是说,从原料、到生产、到检测、到产品存放整个全过程,都是公开?#35813;?#30340;。

?#24052;该鰨?#26082;是一个很好的沟通方式,也是一个很好的企业防范风险的方法。”林志成说,汤臣倍健就是要通过公开、?#35813;鰨?#21462;信于消费者。

但同样的,这一消费者策略也会造成成本上的压力。林志成表示,这个构想背后代价也是非常大的,包括了建设、管理和维运等一系列成本的提升。“作为一个上市公司,汤臣倍健要保证投?#25910;?#21033;益,但同时我?#19988;?#28165;醒地看到,诚信能够给我们带来更大的潜在的利益。”他说。

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